JANVIER MOIS DE LA FRANCHISE, chronique maison.
Franchiseurs, appuyez vos franchisés!
et
Conservez la force de votre réseau!
VENDRE OU ACHETER UNE FRANCHISE EXISTANTE EN TOUTE CONFIANCE
Parce que le franchisage est plus pour le franchiseur que de simplement octroyer une franchise, le franchisage est pour le franchiseur d'assurer, par son soutien, la relève de ses franchisés existants qui vendront un jour ou l’autre leur entreprise. Le franchisage est alors aussi, pour le franchiseur d'assurer le maintient de la qualité des franchisés lors des transferts au sein de son réseau pour justement renforcer celui-ci.
Le courtier immobilier est un allié du franchiseur!
Très peu de courtiers immobiliers connaissent le domaine de la franchise, ce qui explique que cette spécialité ne soit pas encore très élaborée et comprise. L'industrie du franchisage devra inconditionnellement réaliser qu'une alliance avec un spécialiste en courtage est vitale. Les intervenants en développement de réseau devront reconnaître l’importance de ce nouvel acteur dans l’ensemble de leur développement. Les franchiseurs devront éventuellement trouver un partenaire en courtage qui s'occupera des franchisés qui en sont à cette étape de leur vie et cherchent à vendre leurs entreprises.
Qu'arrive-t-il lorsqu'il y a plus de courtiers impliqués que de franchises à vendre!
La bannière devrait être appuyée par un courtier immobilier spécialisé en franchise qui s'occupera de tous les transferts pour éviter la multiplication de courtiers immobiliers et d'agences immobilières à qui on doit expliquer pour chaque transaction, le processus à suivre, comme c'est malheureusement le cas aujourd'hui.
Je vous soumets l'exemple suivant: un franchiseur qui compte 200 franchises dont 35 franchises sont à vendre sur le marché québécois impliquant autant sinon plus de courtiers puisque, souvent, les courtiers travaillent en équipe! Comment s'assurer que tous ces courtiers, pour la plupart non spécialisés, connaissent tous les document légaux, les normes de transfert et comprennent les critères de sélection des franchiseurs si, en partant, très peu connaissent le domaine de la franchise et, pire, votre réseau?
Une alliance gagnante!
Une personne ressource unique pourrait faciliter tout un processus! Une communication bidirectionnelle entre le franchiseur et le courtier immobilier spécialisé en franchise serait un atout indiscutable et tous y gagneraient!Un soutien continu!
Avec le développement du franchisage, les franchiseurs devront répondre à ce besoin grandissant au sein de l'industrie et s'allier à un courtier immobilier qui connaît leur concept et leur réseau afin d'apporter son soutien aux franchisés qui décideront, tôt ou tard, de vendre leur entreprise. Un avantage concurrentiel!
Une alliance entre le franchiseur et un partenaire courtier immobilier spécialisé en franchise qui accompagne les franchisés serait un avantage concurrentiel certain pour les franchisés futurs dans le choix du franchiseur. Votre franchisé qui décide de vendre s'adresse à vous en premier lieu. Soyez prêts à lui offrir votre soutien par l'entremise de votre courtier immobilier spécialisé en franchise qui connaît votre réseau. Une valeur ajoutée!
Suivez ma prochaine chronique
Soyez préparé à vivre une transaction en toute confiance!
Soyez préparé à vivre une transition planifiée et sans surprise.
À bientôt!
Sandra Dickson