Préparez votre ENTRÉE!

Acheter une entreprise franchisée est un processus complexe qui mérite toute votre attention et qui nécessite, de votre part, un plan d'action sérieux et, surtout, une bonne stratégie pour maximiser le retour sur votre investissement.

Vous avez trouvé la franchise qui répond à votre image et à vos aspirations? Bravo! Maintenant, un choix s'offre à vous: devenir un nouveau franchisé en transigeant directement avec le franchiseur ou investir dans une franchise déjà existante. Peu importe la décision que vous prendrez, vous aurez sensiblement les mêmes devoirs à faire. Consultez les différents sites internet qui existent sur la franchise et qui sauront vous guider dans ce travail de réflexion.
 

Soyez prêts! Vous serez très courtisés par le franchiseur qui désire développer son réseau et, peut-être, laissé à vous-même dans la majorité des cas si vous optez pour investir dans une franchise existante.

 

Acheter une franchise existante comporte des avantages certains.

• Vous connaissez exactement le montant de votre investissement;

Encore une fois et je ne le dirai jamais assez...
Prenez le temps de lire tous les documents! En entier!

Certaines clauses du contrat de franchise doivent cependant demander une attention particulière:
 

• Il faut vérifier les dispositions se rapportant aux travaux visant la remise au goût du jour de l'établissement. En effet, l'argent que vous devrez investir à court ou moyen terme peut être considérable pour remplacer des équipements, des meubles, l'apparence générale, les enseignes ou autres pour respecter l'image et les nouvelles normes du franchiseur et pour respecter ses critères d'exploitation;

• Vous devez avoir à l'esprit les critères de sélection et d'acceptation établis par le franchiseur pour un nouveau franchisé pour que le transfert prenne effet. La raison d'un refus devrait vous être communiquée par écrit dans le délai indiqué au contrat de franchise initial à moins d'indication contraire;
• Les frais de transfert incluent la formation par le franchiseur?
• Il y a des frais cachés?


Nouveau franchisé, vous aurez besoin des documents suivants:

• La fiche du courtier détaillée de l'inscription qui vous informe sur le prix de vente et la date d'exploitation;
• Le bilan financier qui est souvent divulgué sous entente de confidentialité (parmi les points à vérifier, doivent impérativement figurer le chiffre d’affaires, le montant des charges et les résultats effectifs);
• L'inventaire, la liste des équipements, les frais de transfert;
• Une copie du contrat de franchise. Il est possible que le franchiseur vous remette un nouveau contrat de franchise dont les clauses pourraient différer du contrat initial. Attention! Vous pourriez avoir besoin des services d'un spécialiste pour la négociation des clauses touchant, notamment, les royautés, les cautionnements ou autres;
• L'UFOC (Uniform franchise offering circular) ou en français le DIP (Document d'information Pré-contractuelle), si un tel document a été émis. Vous pouvez demander la dernière mise à jour selon les lois provinciales. Il doit, habituellement, contenir les conditions financières, l'état du réseau, l'étude de marché, les informations sur la société du franchiseur et ses dirigeants, etc.;
• Une évaluation de l'état de l'équipement et la valeur après amortissement;
• Une copie du bail et les conditions de renouvellement. Si celui-ci est transférable, vous devrez négocié les modalités de transfert à titre de franchisé preneur.

Mon meilleur conseil est celui de vous trouver un courtier immobilier qui connaît bien le domaine de la franchise, d'être bien conseiller par un comptable et par un avocat.

Soyez préparé à vivre une transaction planifiée et sans surprise!